Эмоциональная привлекательность

Чтобы убедить человека, необходимо активизировать эмоции или чувства. Логика сама по себе не убеждает. Эмоции являются огромной движущей силой, которая изменяет наше сегодняшнее понимание и связана с формированием памяти. Когда вы делаете важный выбор в отношении автомобиля, дома или партнера, это, как правило, не является логическим решением. На самом деле, менее 10% населения делают выбор, основываясь только на информации. Когда мы понимаем, эмоцию аудитории, мы можем рассмотреть альтернативы, которые могут бросить вызов ее мышлению. Важно отметить, что ваше убеждение должно иметь ценностный сдвиг. Вряд ли мы будем мотивированы получить новые знания, навыки или взгляды, если нас к этому не поощряют. Если ваша аудитория боится, например, вы можете признать это в своем репортаже, а затем предложить ей некоторое утешение или надежду, обеспечив сдвиг в эмоциях.

 

Чтобы оказывать большее влияние в репортажах, мы должны:

• Использовать «людей вроде нас» и «знаменитостей» для фактологического, ответственного и этического освещения;
• Говорить на языке нашей аудитории, понимать ее логику и использовать ее в качестве отправной точки.
• Понимать эмоции нашей аудитории и использовать их в качестве отправной точки.